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千里馬 | 20th May 2007 | 網上創業心得 | (874 Reads)
昨天跟一位台灣的訪客在雅虎即時通上語音交談了一小時,訪客最後提到了安全感的問題,認為像我們這樣在網路上經營而沒有一個實在的場所,會讓陌生人缺乏安全感。交談完之後,我一直在想著這位訪客提出的疑慮,也借此反省一下我們的經營方式。

由交談之中了解到這位訪客沒有做過直銷但認同我在網頁中所提到的持續性收入等等的觀念,但他也曾耳聞不少傳直銷的負面消息,因此他必需小心地去比較和選擇直銷公司以及直銷團隊,我認為這當然是好事,經過認真評估選擇再加入的才會做起來更投入和更能堅持。

訪客提出的安全感問題,讓我去認真思考了很久,在這里我想談一下自己對“網路傳銷能否建立起陌生人的信任”這個問題的看法:

因為我們團隊運用的是真正的在家工作網路行銷方式,所有的運作包括從一開始與訪客的約談、對伙伴的線上教學、團隊的讀書會與團隊會議以及伙伴之間的交流都是使用免費的即時通訊工具,如雅虎即時通或者SKYPE。所以這也是我們要求訪客先安裝好即時通訊軟體的原因,以便我們可以在線上交談。

我們運用的是最低成本的創業方式,除了每月消費優莎納的100分產品約1000元港幣外,其它沒有什麼要開支的,基本上有一部能上網的電腦就可以開始學習操作了,從而免去了許多不必要的開支,如交通費、電話費、應酬費等等。所以租用團隊的辦公場所是沒有必要,這只會增加開支,想一想我們團隊的伙伴來自香港、台灣北中南、美國都有,如果要租用營運場所,會增加多少的負擔啊!而傳直銷的本質也是無店鋪經營,如今網路提供了我們這麼大的便利,我們當然應該好好利用網路。

我反而對某些在家工作的網站,要求詢問者到他們的營運場所面談這種方式有所保留,其實考慮加入直銷行列的朋友一定要有一個心理準備直銷事業自己就是這個事業的老闆,而不應抱著一種員工的心態去參加什麼面示,而是應該自己好好評估這個事業適不適合自己,直銷團隊運作方式是否適合于自己。我們藍海團隊給各伙伴的傳達的訊息就是這個傳銷事業是每個人自己的事業,而各成員間是合作伙伴的關係而不是像傳統企業的老闆和員工的關係,只有明白了這點,伙伴才會真正投入到自己的事業中去。

其實訪客的擔心我也可以理解,在網路上大家沒有見過面,要相信你這個站長當然不是那麼容易,但我倒是建議訪客可以多去了解一下公司和產品以增強他們的信心,通常擔心都是來自于了解不多,我們有的新伙伴也是由于擔心,而選擇親自到優莎納公司辦理加入手續馬上付錢馬上提貨,而優莎納公司在台北有公司,高雄有辦事處,香港也當然有分公司。有疑慮的訪客可以真接到公司去入會並購買產品。

另外,我也建議訪客多看一下我們伙伴的網站及經營心得,我們的經營歷程都記錄到創業心得之中了,一直以來我總是相信一句話:『路遙知馬力,日久見人心』,千里馬是好人還是壞人,也只好交給訪客自己去分辦了。

曾經也有伙伴提出,認為在網路上難以建立陌生人的信任,認為我們經營應該以網路方式加人際關係方式一起來經營,我並不認同這一說法。雖然,親戚朋友的信任容易建立,但以往太多的不良經營者以不實經營方式而破壞了這種信任,這也是為何許多人都對傳銷反感的原因。網路上經營傳銷很難,要建立起陌生人的信任當然不容易,但我相信只要我秉著誠實經營的態度,中肯的回答訪客詢問,要建立起自己的品牌也不是不可能的事,而實際上我對千里馬藍海團隊這兩個名字的重視程度不會少于我的本名。

網路上的確有不少的騙局,但我想只要訪客抱著不貪便宜和一分耕耘一分收穫的心態而去做多方位的了解,必能分辨誰是人誰是鬼。

我知道直銷的成功在于長久的持續經營,因此我時時告誡自己千萬不要去誤導訪客,訪客應該了解清楚他想知道的問題,再由他去評估是否加入,而不是一時的沖動。我想,網路上的信任也是需要靠時間來累積,訪客自然會去觀查我們團隊的發展,我相信藍海團隊是經得起時間考驗的團隊。

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